背景：

勾践：姒（si）姓，前497年—前465年在位，共32年。春秋时代最后一个霸主。

夫差：姬姓，前495年─前473年在位，共23年。吴王阖闾（春秋五霸之一，依靠“专诸刺王僚”，夺得吴国王位；与楚国交战有五战五捷、直取都城之功，又曾大败越国）之子，吴国的末代国君。 吴王阖闾乘越国国君驾崩，趁机攻越。不料越国同仇敌忾，不仅挫败了吴国的阴谋，阖闾也被戈切掉脚趾头（也有说是中箭，说法不一），一年后驾鹤西去。夫差继承王位，遵从先父遗愿，任伯嚭为太宰，与伍子胥同操练军队，图谋复仇。两年后，也就是公元前494年，勾践轻敌冒进，不顾范蠡劝诫，主动进攻吴国，终于在夫椒之战（太湖洞庭山一带）中大败，被包围在会稽山。文章描写的就是夫椒之战之后，直到吴国灭亡的过程。

原文：

越王勾践栖于会稽之上，乃号令于三军曰：“凡我父兄昆弟及国子姓，有能助寡人谋而退吴者，吾与之共知越国之政。”大夫种进对曰：“臣闻之：贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也。夫虽无四方之忧，然谋臣与爪牙之士，不可不养而择也。譬如蓑笠，时雨既至，必求之。今君王既栖于会稽之上，然后乃求谋臣，无乃后乎？”勾践曰：“苟得闻子大夫之言，何后之有？”执其手而与之谋。 　遂使之行成于吴，曰：“寡君勾践乏无所使，使其下臣种，不敢彻声闻于大王，私于下执事曰：寡君之师徒不足以辱君矣；愿以金玉、子女赂君之辱。请勾践女女于王，大夫女女于大夫，士女女于士；越国之宝器毕从！寡君帅越国之众以从君之师徒。唯君左右之，若以越国之罪为不可赦也，将焚宗庙，系妻孥，沈金玉于江；有带甲五千人，将以致死，乃必有偶，是以带甲万人事君也，无乃即伤君王之所爱乎？与其杀是人也，宁其得此国也，其孰利乎？” 夫差将欲听，与之成。子胥谏曰：“不可！夫吴之与越也，仇讎敌战之国也；三江环之，民无所移。有吴则无越，有越则无吴。将不可改于是矣！员闻之：陆人居陆，水人居水，夫上党之国，我攻而胜之，吾不能居其地，不能乘其车；夫越国，吾攻而胜之，吾能居其地，吾能乘其舟。此其利也，不可失也已。君必灭之！失此利也，虽悔之，必无及已。” 越人饰美女八人，纳之太宰嚭，曰：“子苟赦越国之罪，又有美于此者将进之。”太宰嚭谏曰：“嚭闻古之伐国者，服之而已；今已服矣，又何求焉？”夫差与之成而去之。 勾践说于国人曰：“寡人不知其力之不足也，而又与大国执仇，以暴露百姓之骨于中原，此则寡人之罪也。寡人请更！”于是葬死者，问伤者，养生者；吊有忧，贺有喜；送行者，迎来者；去民之所恶，补民之不足。然后卑事夫差，宦士三百人于吴，其身亲为夫差前马。 勾践之地，南至于句无，北至于御儿，东至于鄞，西至于姑蔑，广运百里，乃致其父兄、昆弟而誓之：寡人闻古之贤君，四方之民归之，若水归下也。今寡人不能，将帅二三子夫妇以蕃。令壮者无取老妇，令老者无取壮妻；女子十七不嫁，其父母有罪；丈夫二十不取，其父母有罪。将免者以告，公令医守之。生丈夫，二壶酒，一犬；生女子，二壶酒，一豚；生三人，公与之母；生二子，公与之饩。当室者死，三年释其政；支子死，三月释其政；必哭泣葬埋之如其子。令孤子、寡妇、疾疹、贫病者，纳官其子；其达士，絜其居，美其服，饱其食，而摩厉之于义。四方之士来者，必庙礼之。勾践载稻与脂于舟以行。国之孺子之游者，无不餔也，无不歠也，必问其名。非其身之所种则不食，非其夫人之所织不衣。十年不收于国，民俱有三年之食。 国之父兄请曰：“昔者夫差耻吾君于诸侯之国，今越国亦节矣，请报之！”勾践辞曰：“昔者之战也，非二三子之罪也，寡人之罪也。如寡人者，安与知耻？请姑无庸战！”父兄又请曰：“越四封之内，亲吾君也，犹父母也。子而思报父母之仇，臣而思报君之仇，其有敢不尽力者乎？请复战！”勾践既许之，乃致其众而誓之，曰：“寡人闻古之贤君，不患其众之不足也，而患其志行之少耻也。今夫差衣水犀之甲者亿有三千，不患其志行之少耻也，而患其众之不足也。今寡人将助天灭之。吾不欲匹夫之勇也，欲其旅进旅退也。进则思赏，退则思刑；如此，则有常赏。进不用命，退则无耻；如此，则有常刑。” 果行，国人皆劝。父勉其子，兄勉其弟，妇勉其夫，曰：“孰是君也，而可无死乎？”是故败吴于囿，又败之没，又郊败之。 夫差行成，曰：“寡人之师徒不足以辱君矣！请以金玉子女，赂君之辱！”勾践对曰：“昔天以越予吴，而吴不受命；今天以吴予越，越可以无听天命而听君之令乎？吾请达王甬、句东，吾与君为二君乎！”夫差对曰：“寡人礼先壹饭矣。君若不忘周室而为弊邑寰宇，亦寡人之愿也。君若曰：‘吾将残汝社稷，灭汝宗庙’，寡人请死！余何面目以视于天下乎？越君其次也！”遂灭吴。

情节：

 文章从勾践战败、退守会稽写起。第一段写勾践求退吴之能臣；第二、三、四段写文种赴吴求和；第五、六段写勾践写勾践卧薪尝胆、重振越国；后文写勾践起兵灭吴。

勾践灭吴分为两个个阶段：其一是战败后的休养生息阶段，也就是“十年生聚，十年教训”，直到公元前482年趁夫差黄池之会、国内无强将的情况下偷袭吴国；其二是黄池偷袭之战胜利，接受吴国求和，到四年之后再次伐吴，终至灭吴的过程。

评述：

 整个过程中值得说的有这么几点：

其一，文种的求和策略，竟能抓住要点，盘活一盘死棋。当时之情形，越国只有五千人，被围困在会稽山，面对强大的吴军，压根就没有存活的机会——吴国即使围而不攻，也能将他们困死。这不禁让我想起《建国大业》对国共谈判的阐释：实力均等，各有筹码，才有的谈；实力悬殊，没得谈。对于夫差而言，在占尽优势的情况下，竟然被文种的软磨硬泡给忽悠了，肯定是一失足成千古恨啊。 夫差怎么做的呢？他抓住了几个要点： 1、明确自己最后的一张底牌：吴国舍不得越过的资财，同时也畏惧他们垂死一击的杀伤力。 2、抓住了影响夫差决策的人，不惜代价。对于夫差的亲信太宰嚭，“饰美女八人，纳之太宰嚭”（其他资料记载另有“白璧二十双、黄金千斤”），一步到位，用美女砸的伯嚭死心塌地。 3、利用了伍子胥与伯嚭之间的不合关系。伍子胥是一员老臣，祝阖闾称霸天下，又助夫差打败越国。如此功劳，几乎至功高震主的地步；夫差本来就是在他眼皮子底下长大的小屁孩，言语间对夫差有所冲撞是必然的，对伯嚭，自然就更嗤之以鼻了。而伯嚭则靠先王的一句话提拔上来的，没有赫赫战功，只好靠玩弄玩弄政治生存。而首当其冲的，自然就是对他不屑一顾的伍子胥了。 4、先放低姿态：“寡君勾践乏无所使，使其下臣种，不敢彻声闻于大王，私于下执事……”其姿态近乎摇尾乞怜；然后满足夫差的权利欲，将一幅大功告成的画卷栩栩如生地现在夫差面前，让他的需求一步到位：“请勾践女女于王，大夫女女于大夫，士女女于士；越国之宝器毕从！寡君帅越国之众以从君之师徒，唯君左右之”。你看看，要女人女人我们都给你了，要钱钱也给你，连我们君臣都服从你的驱使，这比把我们消灭掉起不是更好? 5、还有另外一个因素，这里没有提及，似乎就是越国愿意将倾国倾城的西施献给夫差。垂涎已久的夫差显然没有能够抗拒美女的诱惑，为“红颜祸水”的典故又浓墨重彩地添上了一笔。

其二，勾践的苦心孤诣。 勾践是一个极其聪明的人。文种当面批驳他大祸临头才抱佛脚，他不仅不以为意，竟能话锋一转，一句“苟得闻子大夫之言，何后之有”，既为自己解了围，也给足了文种的面子。这种态度，文种推都推不掉，自然乐滋滋地为他卖命。《史记·越王勾践世家》记载，当他被困会稽山的时候，说过这样的话：“汤系夏台，文王囚羑里，晋重耳奔翟，齐小白奔莒，其卒王霸。由是观之，何遽不为福乎？”这种情况下，仍能够以商汤、周文王、晋文公、齐桓公自比，足见其成就王图霸业的决心和毅力。 之后，他亲事夫差两年。其间为稳住夫差、显示自己的忠心，他为夫差牵马执鞭，甚至亲尝其粪便。终于在两年之后，得到夫差的宽恕，被释放回越国。 在求得苟延残喘之机后，他与百姓同甘共苦，“食不加肉，衣不重采”、“卧薪尝胆”，从而把握民心动向，更激起了百姓的斗志。被欺压惯了的百姓，在“不患寡而患不均”的心理作用下，自然使得勾践人心所向，众志成城。着令文种治理内政，于是有“十年生聚，十年教训”，越过的国力逐渐得到了恢复。 同时，在休养生息、生聚教训的同时，他不忘动用各种手段消耗吴国国力和战斗力。他赠送木料给吴国，怂恿夫差大兴土木；散布谣言，动摇军心；收买朝臣，谗杀能臣；纵横捭阖，孤立吴国…… 在战事准备阶段，能够理解“哀兵必胜”以雪耻之心唤起将士斗志；首战告捷之后，他能够把握好尺度，接受夫差的求和，耐心等到四年之后吴国精锐之师被齐、晋消耗得差不多了再做进攻；再次大破吴后，他“因而留围之三年”，终得胜利。

其三，每个人都有的“妇人之仁”。 夫差赦勾践可以说是妇人之仁；勾践灭吴之后，本也打算赦夫差。只是幸好有范蠡看透事理，执意进军；即使这样，勾践也答应夫差“吾置王甬东，君百家”。好在夫差终也算得上是一世霸主，自杀以谢幕。由此看来，夫差与勾践都不是穷凶极恶之人。尤其是勾践，即使当初受辱至何种地步，二十年后，依然愿意留夫差一条性命。

 其四，整个过程中，伍子胥似乎都是一个很郁闷的人。 本来助吴王阖闾成就霸业，不料阖闾临死给自己安排了个死对头——伯嚭。接着是夫差不听他的劝谏，执意赦越；再是吴王伐齐，他担心越国心腹大患，劝阻不成，结果夫差却能大胜之后，安然返回；再往后，越国故意向吴国借粮食，夫差打算给，伍子胥再次劝阻，不幸的是与太宰嚭发生争执，最后被太宰嚭谗言害死。死时才明白过来自己独木难支：“我令而父霸，我又立若，若初欲分吴国半与我，我不受，已，今若反以谗诛我。嗟乎，嗟乎，一人固不能独立！” 有不少成语出自勾践与夫差的故事，如卧薪尝胆、兔死狗烹、鸟尽弓藏。

片中讲到唐朝开元盛世的时候，大唐同200多个国家建交。更为重要的是，这些来自不同国家的人，能够为大唐帝国所包容，为他们很多人提供衣食住行不说，更有免费的学习机会，让他们能秩序井然地生活在长安。而当时的欧洲正因教派信仰的差异，相互杀戮，血流成河。

当时冰松兄感慨：大唐皇帝之所以能包容这么多“异族另类”，是因为在他看来，这些人都是“小国寡民”，让他们在这里见识见识我们天朝上国的威严、富足。其实是说，大唐帝国当时看待这些外国人的时候，是带有一种相当大优越感的。

我要强调的是“相当大”。

“包容”与“竞争”是一组不可分割的词汇。当联系到人的时候，似乎而联系（或者是区别）二者的，往往与这个“优越感”相关。当优越感不够大的时候，两者之间以竞争关系主导；当优越感足够大的时候，两者之间却很有容易展现出包容。譬如，你会施舍给一无所有的流浪汉十块钱，却可能为隔壁邻居忘记付你的买菜钱斤斤计较。同样，作为公司老员工，你很容易对新人谆谆教导、事事体谅，但却很难把自己的法宝与老同事分享。又譬如，作为朋友，如果我时运不济落难，到你那里小住一段时间，你大概不会介意，甚至颇为热情；但如果我万事OK，却赖在你那里不走，你大概要大棒招呼了。再譬如，美国人会关心非洲人（石油动机除外）生活在水生火热之中，但却对我们几千万赤贫人口视而不见。

无论包容还是竞争，我们似乎都为了博取一种愉悦感。所不同的是，当我们展现出包容的时候，我们希望从别人的感激和尊敬中获取愉悦感；当我们展现出竞争的时候，我们先从别人的不快和痛苦中获取优越感，然后这种优越感为我们带来愉悦感。那么，我们什么时候展现出包容，什么时候展现出竞争呢？

是不是可以这样假设：当我们的优越感是-A（A就是一个临界点）及其以下的时候，我们展现出绝对尊敬，别人从我们身上获取愉悦感；当我们的优越感是-A到B（B是另一个临界点）之间的时候，我们展现出竞争，希望能获得绝对优越感，并从中获取愉悦感；当我们的优越感大于B的时候，我们展现出包容，我们从别人的感激和尊敬中获取愉悦感。

好了，罗嗦了半天，我要说明什么呢？

我要说的是标题那句话：你能感受得到的对手，一定比你强大不了多少。当你明显感受到对方向你表现出敌意的时候，他实际上跟你的地位差不多，他要维护自己的优越感，所以他跳出来（当然，也可能是你踩到他了），变成了你的对手。

那么从人的角度来看，所谓“大音希声，大象无形”，就是说真正比你厉害很多的人，你是暂时感受不到他的存在的——他现在还不在你对手的清单中，不是因为他不够厉害，是因为你尚未达到相应的量级。

告诉自己：你能感受得到的对手，一定比你强大不了多少。

公元前632年，城濮一战，晋文公战胜楚国，挫败了当时唯一能与之以较高下的对手，成就了一方霸业。

晋侯–晋文公，就是流亡在外十九年的晋公子重耳（重瞳骈胁–肋骨连在一起–打不死的小强是也），他于公元前636年回国即位。即位当年，周王室内乱，周襄王被兄弟篡位；晋文公抓住机会，平息了叛乱，抓住了“尊王”的招牌，提高了自己在诸侯中的地位。扯着这块大旗，晋文公也能名正言顺地扩张自己的势力，这必然与同期壮大、势力交错的楚国出现了交锋。城濮之战（战争起与楚国为的扩张野心——泓水一战胜利后未能趁机吞并宋国，数年后再次对宋用兵）后，因晋文公是周王朝百年内唯一战败楚国的功臣，封侯，赐予“以绥四国，纠逖王慝”的权利。

有两个典故与晋文公有关：一个是城濮之战中的“退避三舍”，另一个是寒食节，源于晋文公与其忠肝义胆的手下“芥子推”之间的故事。

秦伯–秦穆公，春秋五霸之一（五霸说法不一，不去追究），在位39年，功绩卓著。他西拓疆土，东镇强晋，奠定了秦国强盛的基础。秦穆公是一个有韬略的君主，以广纳贤才著名。有三个典故与秦穆公有关：“九方皋相马”找到能够继承伯乐衣钵的相马奇才、“羊皮换贤”换来了百里奚、“秦穆公亡马”却能赐酒助兴，赢得三百勇士的誓死效忠。若不是与晋文公重耳共生一时，怕是会早成霸业。

郑国–前面《子产不毁乡校》曾提到，郑国处于几大强国的夹缝之间，又是战略要地。为求生存，一直奉行“墙头草”政策。而且大多数时间是依附楚国。

烛之武–所获介绍资料不多。

情节：

九月甲午，晉侯、秦伯围郑，以其无礼于晉，且贰于楚也。晉军函陵，秦军晉南。
佚之狐言于郑伯曰：“国危矣！若使烛之武见秦君，师必退。”公从之。辞曰：“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已！”公曰：“吾不能早用子；今急而求子，是寡人之过也。然郑亡，子亦有不利焉。”许之。
夜缒而出。见秦伯曰：“秦晉围郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦执事。越国以鄙远，君知其难也，焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。若舍郑以为东道主，行者之往来，共其乏困，君亦无所害。且君尝为晉君赐矣，许君焦、瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。夫晉厌之有？既东封郑，又欲肆其西封；若不缺秦，将焉取之？缺秦以利晉，唯君图之！”
秦伯说，与郑人盟。使杞子、逢孙、扬孙戍之，乃还。子犯请击之。公曰：“不可！微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所与，不知；以乱易整，不武。吾其还也。”亦去之。

中学课本选录过这篇文章，故事情节已经比较熟悉。

其一，郑伯请烛之武出山。郑伯为难当头，才想起重启老臣，不免要拉下脸来，给烛之武点儿面子：诚心认个错，然后说明厉害关系。

其二，烛之武拜会秦穆公。烛之武抓住了两点：首先，晋不可信——烛之武所言非虚。此前后不足十年间，秦、晋之间有过数次战争：晋文公即位前，晋惠公俩背信弃义（惠公本夷吾流亡于秦，秦厚待之，入晋前“许君焦、瑕”，后来反悔；后来晋饥荒，秦借粮于晋，但当秦大旱时，晋不仅不借粮，反而乘机攻打秦国；再往后，秦穆公偏信谣言，越晋境偷袭郑不成，被晋与崤山全歼；数年后，穆公再次发兵，破釜沉舟，威慑晋军，于崤山拜祭阵亡将士）。其次，秦晋之间的盟友关系是非常脆弱的，他们之间早晚是对手——“亡郑厚晋，于晋而得矣，而秦未有利。晋之强，秦之忧也。”

其三，晋文公对秦国反水的反应。

分析：

1、晋为什么要攻打郑？

公元前630年，晋文公会盟诸侯，出席的有晋、周、鲁、宋、齐、陈、蔡、秦。晋文公在盟会上“谋伐郑”。

文章说了两点：

其一，无礼于晋。重耳流亡经过郑国时，据说郑很势利眼，压根就没有理睬他们。

其二，贰于楚。城濮之战中，郑国曾经出兵助楚，这就是所谓的“且贰于楚也”。

个人以为更重要的是没有说出来的第三点：郑是战略要地，是晋往南（正南、东南）扩张的一道必经之路，也是楚国及其它小国的屏障。

当时的地形是：秦占有现在的甘肃、陕西一带；晋在秦的东侧，占有山西、河南北部一带；再往南是郑，处于河南中南部；稍往东南，是当时的陈、蔡两国；往西南，是处于汉水和长江流域的楚国。晋国要扩张、实现霸业，往北是当时的戎狄，野蛮善战，而且农业不发达；往西是秦国，实力非常强大，不是晋一时能吃得下的；往正东，宋国已经臣服，不过被卫、郑所阻隔；再往东属于齐、鲁的地盘——齐国自桓公后已经衰败，但百足之虫，死而不僵，实力不可小觑，况且还有“有夹辅周室”的尚方宝剑扛着。看来看去，还是要往南下手——东南有郑、陈、蔡等国。这郑国往东阻隔了晋与宋的联系，往东南阻隔了晋侵吞陈、蔡的机会，往南捆住了伐楚的手脚，打它自然是首当其冲了。

2、秦为什么之前愿意加盟?

想来想去都觉得理由比较牵强——估计秦穆公当初也就是硬着头皮出个兵、助个威而已，所以烛之武三寸不烂之舌，真能说服秦穆公退兵。

其一，秦国希望能从灭郑中分到一杯羹——但是郑国是秦国隔壁的隔壁，能分得到吗？

其二，受“践土之盟”授予晋文公的“敬服王命，以绥四国，纠逖王慝”的威望和权利的胁迫——怀疑会盟之后的号召力真的至于此吗？

其三，碍于晋国的实力、晋文公的霸道——这也牵强，秦穆公最后都能替郑守城，他还怕得罪晋？

其四，姻亲关系。秦穆公迎接重耳时，曾将自己女儿和四个宗族内的女子嫁给他（本来是要嫁给晋怀王“公子圉”的）；重耳归国时，也曾嘱咐不忘其女。是以秦晋表面上暂为一体——不过秦晋一直以来都有姻亲关系，秦穆公的老婆与晋怀王是兄妹，即便晋文公是自己的女婿又能有啥不同？

人物介绍

  宋襄公–整体上而言，宋襄公是一个有大志、无大器的迂腐之才。这个人好大喜功、好名无实、不自量力、缺乏城府，更急功近利、意气用事。从他发生的这样几件事情可以略窥一二：

1.   其一，希图趁推立“齐孝公复位”的东风，确立自己的盟主地位。春秋第一霸主齐桓公死后（被易牙等人活活饿死、生蛆），为争得国君之位，齐国发生了“易牙之乱”（就是那个“烹子献桓公”的人），太子公子昭被赶出国境。好在齐桓公有先见之明，早将太子托付给宋襄公。宋襄公于是打着太子复位的旗号，要求各诸侯国派兵护送；当然，以他的号召力，只有几个小国家稍有响应。巧的是齐国内部不明实情，同时比较认同公子昭，于是除掉易牙等人，迎接公子昭复位。于是宋襄公算是“平定齐乱”了。
2.   侥幸成功助力复位之后，宋襄公竟以为这是一件惊天动地的事情，不自量力，打算以之“会盟诸侯”，完成自己的“称霸”。结果，周围的几个小国都没有能够顺利收服；楚、齐、郑、陈、蔡等大国又“重修齐桓公之好”。宋襄公依旧是小配角一个。
3.   其二，会盟不成反被绑票。过了两年，螳臂当车的宋襄公竟然致信当时最强大的楚、齐两国，再谈会盟一事。结果是，齐国干脆置之不理，楚国带了一队兵马伪装成随从（1、会盟不允许带兵马；2、宋襄公作为发起人，死守“仁义”，不带兵马随从），霸王硬上弓，做了“嚣主”不说，还劫持了宋襄公。
4.   其三，意气用事，攻打郑国。经调停，宋襄公又被放了回去（大概楚王觉得这人挺废物的，与其让更厉害的人继位，威胁自己，不如放他回去祸害自己的国家）。宋襄公怀恨在心，下定了以牙还牙的决心。无奈楚国强大，不敢正面接触，只好拿楚国的走狗郑国出气。又不听劝谏，出兵伐郑。
5.   其四，泓水一战，一厢情愿、迂腐不化，误国误民。这一点正是本篇文章讲述的内容。

子鱼：宋襄公之庶兄——也就是同父异母的兄弟。名是“目夷”，子鱼是他的字；当时的职位是司马，应该是“相”吧。

情节

• 宋公及楚人战于泓。宋人既成列，楚人未既济。司马曰：“彼众我寡，及其未既济也，请击之。”公曰：“不可。” 既济而未成列，又以告。公曰：“未可”既 陈 而后击之。宋师败绩，公伤股，门官歼焉。

•国人皆咎公。公曰：“君子不重伤，不禽二毛古之为军也，不以阻隘也。寡人虽亡国之余，不鼓不成列。”

•子鱼曰：“君未知战。勍敌之人，隘而不列，天赞我也。阻而鼓之，不亦可乎？犹有惧焉。且今之勍者，皆吾敌也。虽及胡耈, 获则取之，何有于二毛？明耻教战，求杀敌也。”“伤未及死，如何勿重？若爱重伤，则如勿伤；爱其二毛，则如服焉。三军以利用也，金鼓以声气也利而用之，阻隘可也；声盛致志，鼓儳可也。”

宋襄公错过了两个歼敌时机：“楚人未既济”——还没有渡过泓水、“既济而未成列”——渡过泓水还没有整理列阵，导致“败绩”——被打得丢盔弃甲。

更可笑的是，这哥们被打败之后，依旧没有任何反思，一副义正词严的面孔：君子不伤害受伤的人，不俘虏头发斑白的人，不凭借地势欺负别人……

大概这个时候，子鱼实在忍不住了。先劈头盖脸骂过来：君未知战——你压根就不懂战争！然后一二三四地数落了一番：勍敌之人……鼓儳可也。其一，强敌来犯，我们的目标就是打败敌人， 不是借机显摆你的什么“仁义”——那个东西平时做广告拉拢人心还可以。况且现在我们即使占有有利地形，还担心打不过他们；其二，战争就是以消灭敌人任何有生力量为目的的。不管是受伤还是年纪大的，只要能继续反抗，就要除掉，否则一开始咱就不打了；怕伤到老人家，那还不如直接投降得了。你这样的草包在战场上，就是“不知三军之事，而同三军之政”。不打败仗才怪了！

宋襄公这个人，是个颇具理想主义色彩的空想家。他无视现实，天真地可笑，一心遵从古道，以为凭借“仁义”能解决一切问题；他死守陈规，不知变通，待小人以君子之道，误国误民；他空有大志，却搞不清自己所处的形势，一而再地闹出出力不讨好的笑话。大家都遵守游戏规则，你不遵守，你可能会遭到惩罚；大家都不遵守游戏规则，你按照规则玩，永远都是被别人玩。

在动荡变化的环境中，宋襄公这样的人，似乎更加面熟——我们总是习惯于用老办法解决新问题：政府用对待旧传媒的方式控制新媒体，用无力的老机构监管新股市，我们用自己接受的理念去教育自己的孩子，用谈恋爱的心态对对待婚姻……

我们组织企业内训师做课程开发，忙里忙完大半天；一没有人盯了照样各行其是。

为什么？

因为他们做事情的时候陷入了自己的思考流程中了；你教授的流程太难固化到脑袋中。

怎么办？

软件是不错固化流程的办法。

有没有这样一款软件：围绕课程开发需要考虑的问题、需要走的流程，从头到尾以软件的形式固化下来？

这样一来，讲师只要做填空题、选择题，不需要做问答题。课程开发的方法就能极大的受控了。

有没有呢？！

http://www.aboutlearning.com/4mation.html似乎有点儿那个个意思，只是不知道到底如何。

看到那些在能一边跟同事讲话一边把工作做好的人，我就特别羡慕。

我是一个很笨拙、很简单的人，做一件事就把心思花在这上面，很难兼顾其他。所以白天如果人多的时候，我多只能做一些执行性和例行事务——沟通、协调、研讨、吸收一些资料、完善完善报告……这些不用深思的事务，我称之为“消耗性工作”。这也说明一般情况下，我白天真正的工作时间，着实不多——只有处于一个人、宁静的环境下，我才能真正开始“工作”——而只要工作日，这样的时间只有晚上才有。

那是一种奇妙的状态，我只是觉得世界如同一张白纸，思维就是我的笔墨，因我的每一笔而改变。

我也可以选择早睡早起，譬如，十一点前睡觉，六点左右起床。然而很不幸，最近同事之间的生活规律不很合拍，没有办法，只好折腾自己了——熬夜是很伤身体的事情，尤其当我发现它总是直接诱发我的偏头痛——那种让人发现整个世界的重量像锥子一样扎到你的脑动脉中，并随之跳动、穿刺。

所以，只要有机会，我也希望能早睡早起。我会逃避一些喧嚣，选择一个人，不是因为我厌恶什么、害怕什么、不支持什么，只是的确有很些事情要做，而我又太害怕第二天的偏头痛。

在这种情形下，相比较而言，去喝几盅自然不是我的选择——每次喝完我都彻夜失眠，谁了解？当然，或许大家都觉得自己摊子上的那点儿事情最重要吧，相互理解。

至于说小孩子气等等话语，则不应该那么随便说出口、去判定一个人的。至于说我的笨拙是否代表没有大局观、系统思考能力，也要有些根据才能判别出来。

我要的，也只是一个宁静的思考空间。

• 几个月的团队负责人经历，让我试着以新的视角看待自己的工作方法。我要说的是一些细枝末节的内容，目的是想讲讲在团队这条道路上的成长。
• 我们一个小团队兼职负责公司的一份内部刊物的编辑和发行，刊物面向我们的客户和内部员工，每期以一个主题为研究对象。
• part Ⅰ
• 起初刊物编辑时，大家都在摸索。我虽然不是做这个出身，但是因为研究过幻灯片和平面媒体的设计，所以会有一些相关经验——当然，我并不否认这些经验中也可能有糟粕，但自信经我手设计出来的东西，喷塑出海报之后效果绝对没问题。
• 所 以一开始时，我也曾为版面设计所执着，并且亲自修订了第一版的封面；但是这严重制约了刊物的出版进度，并且占用了大量的个人时间。不得已，考虑到整体进度 的要求，我不得不放松了对版面设计的要求。虽然期刊出来之后，版面颇多内容实在让自己不敢恭维，我还是耐住性子，更多的给成员一些鼓励。
• 第二期依旧与第一期一样。
• 第三期我试图作一些调整了，但是我又不能直接告诉成员：这个这么调整，那个那么变更。为什么？因为这是我的观点，不是他们的观点；编辑这件事情，属于她们的职责，我直接插手，就等于否等她们的努力——他们即使执行起来也不主动、不情愿，其结果肯定要变形的。
• 我先收集了一些不错的电子文档，与成员分享，希望她们能意识到其中的差距、了解我的期望；但是想不到成员的反映是要么是“这个没什么呀”，要么是觉得各有千秋，不能评判哪个对，哪个错。我怎么办呢？我又出了两招：
• 首先，我挨个儿将那些电子文档的优点总结出来，请大家讨论——这是我总结的，你总结它们各自有什么优点？总结出优点来了，就不愁不往这方面走了——你自己说是优点，自然没有理由不借鉴。
• 其次，不能判断哪对，哪个错？我找个标准出来。谁的标准？读者的标准！读者说好就是对，读者说不好就是错。我收集了前两期的一些反馈意见，通过外部的意见告诉成员：什么是好，什么是不好。
• 一直到这里，我做的都还算是清醒。再下一步，我就做了一件糊涂事：
• 团 队的一位认真负责的小姑娘，做几个封底和封面的编辑。之前我几次三番通过示例、比较、说明，把我的意见传递过去，希望能够理解我的想法。结果终稿出来之 后，赫然未有一丝期望的变化。而且用了一张让我很不满的图片。当时镜子里的我，几乎如同恶狼一般暴戾。这时我做了一件后来让我特别后悔的事情：将原稿要过 来，自己将内容和设计作了一次彻底的修改，然后出了终稿。
• 后来当我面对我的团队的时候，我心理特别后悔和内疚：这告诉她们什么?告诉她们 我不信任他们！告诉她们即使我当面在鼓励他们，其实那是客套话而已！这样一来，她们还会听我的其他言语吗？他们还会去提自己的想法和意见吗？她们显然不 会，她们只会去执行——你说啥就是啥了！这一点，我从那种眼神中就能感受出来。
• 所以紧接着的那次会议，没有了往常的谈笑风生；大家似乎都很游离，会议很快就over了。
• 这让我学到两点：
• 其一，学会欣赏缺陷美，但不能容忍没有提高。任何人做事情，都是一个学习的过程，所以千万别期望他们一步达到期望的水平，要给他们时间去成长、欣赏他们的进步；但是，迈出第一步之后，要告诉成员去不断提高。作为团队领导，不断促动他们去提高才是题中应有之义。
• 其二，成员做得不好，千万不可越俎代庖、亲历亲为。特别是当成员哼哧哼哧努力了半天，让你不耐烦的时候。换作我是成员，首先抱怨你之前没有提供指导、在玩我；其次自己即使有好的想法，也懒得去展示；最后，以后碰到类似的事情，难免消极怠工。

今天读到的是《古文观止·宫之奇谏假道》。

人物和国家介绍：

大 王、大伯、虞仲、王季、虢仲、虢叔、文王之间的关系：大王（也作“太王”，叫做“古公亶父”），大王之子，分别是大伯、虞仲、季历（符合“伯仲叔季”的顺 序，但是第三子是谁不得而知）；大王把王位传给了小儿子季历，所以称为“王季”。王季之子，分别是文王（就是姬昌，也称伯昌）、虢仲、虢叔（也符合“伯仲 叔季”的顺序）。

虢国：周文王姬昌封给他弟弟虢仲的诸侯国。

虞国：周文王姬昌封给古公亶父之子虞仲，也就是自己的叔叔的诸侯国。

虞国处于虢国与晋国之间。

晋献公：一个毁誉参半的人物，姓姬，周王姓。周武王的小儿子叫叔虞，也就是周成王的弟弟。周成王灭了当时“唐”地之后，将这块地方封给了他，这是公元前1033的事情了。若干代之后，到公元前715年，出了个曲沃武公，统一了晋；被周釐王封为晋武公。晋献公是武公的儿子。其他详见http://baike.baidu.com/view/160695.htm。

虞公：虢仲的后代，一个昏君。

宫之奇：少有记录。

故事是这样的：

晋献公向虞公借道，要打虞国。虞公琢磨着可以借，宫之奇竭力反对。二人据此展开了一番PK。宫之奇逐一驳斥虞公难以立足的假设。

假设一：“晋，吾宗也，岂害我哉？”——晋国，与我国同宗，难道会加害我们吗？

宫之奇PK道：

虢仲、虢叔，王季之穆也，为文王卿士，勋在王室，藏于盟府。将虢是灭，何爱于虞！——说得很多，总之就是说：首先，比起虞国来，我们与晋的血缘关系还不如他们亲密，虢国都能消灭，更何况我们！

虞能亲于桓、庄乎，其爱之也？桓、庄之族何罪，而以为戮，不唯偪乎？亲以宠偪，犹尚害之，况以国乎？”——其次，因为近亲势力威胁到自己，晋献公连自己的祖父、曾祖父一族都能全部杀光，何况我们这八杆子打不到的“同宗”亲戚呢。

假设二：“吾享祀丰絜，神必据我。”——我的祭品丰盛清洁，神必然保祐我。

宫之奇PK道：

鬼神非人实亲，惟德是依——鬼神不是随便亲近某人的，而是依从有德行的人；

民不易物，惟德馨物——人呈贡的东西都是一样的，只有德行才能让祭品符合鬼神的胃口；

若晋取虞，而明德以荐馨香，神其吐之乎？——要是晋果真把我们灭了，再修德行，鬼神难道能把贡品吐出来不成？

虞公的这两个假设，纯属一厢情愿；宫之奇轻松几个对比，就拨开云雾见青天，让我们看清了晋献公的虎狼之心。

只可惜，虞公太过幼稚、昏庸，一意孤行、丝毫不以为意，同意了假道伐虢。

结果可想而知：

宫之奇以其族行，曰：“虞不腊矣。在此行也，晋不更举矣。”——宫之奇全家逃离虞国，并精确预言了虞国的灭亡。

师还，馆于虞，遂袭虞，灭之。执虞公，及其大夫井伯，从媵秦穆姬——回师途中灭掉虞国，抓住其大夫，并把他“陪嫁”给秦穆公。

虞公昏庸自不必说，但也应该有谋士不少，能识破晋献公野心的也应不少。这里仅仅记载了宫之奇，从侧面反映：其他谋士对虞公的决定似乎并无异议——难道他养了一群废物？显然不会。我想原因可能有二：

其一，晋献公第一次假道伐虢，并未侵犯虞国。这对虞国上去造成了极大的麻痹作用，如同一剂镇定剂，让全国上下目视城门失火，无动于衷。

其二，晋国强大，不借道，恐给人以口实——正常情况下，远交近攻是明智的做法；直接伐虢国绝对是不明智的——“越国以鄙远”，打赢了也是白搭。所以晋献公一定是想直接找虞国的碴。

文章中写道：

“被豢养着，真好啊。有定时定量的吃喝，有可以遮风挡雨的笼子住，有主人的宠爱，还可以向看客展露一下威武的身姿。但可悲的是，他们面对的不仅仅是自由的丧失，还有野性和能力的退化。

但喜欢被豢养却是我们的本能。求职的时候，大部分人会尽量选择声望高、体量大、福利待遇好的机构。和动物不同的是，人类在大多数情况下会按照经济学的原理来权衡利弊，这被称作理性，在现代社会，我们在理性的指导下生存。所以我们要找到让我们足够安全的雇主，这样，进入某种形式的牢笼就成了大多数人不可避免的选择。”

作者对那些过分沉醉于好单位的人提出了警示：“在找到一份令人艳羡的好工作以后，我们会突然发现，原来自己很牛啊。我们会把自己服务机构的地位和影响力当作自己的能力，会把自己职位赋予的权利当作自己的能力。在一家行业里数一数二的公司里工作，轻易地签下一个大单不是你的能力，在一个著名的新闻机构里，采访到一位要害人物不是你的能力。在和外界交往的过程中，你受到的热烈款待，对你的肉麻恭维其实都来自于你服务的机构和你的职位”。

文章最后的一段话让人印象深刻：

“真正的自信，不是面对困难有着必胜的勇气，而是在任何时候都从容得不惧失去”
回想自己半年来离开职场从事自由职业的历程，再看这篇文章感受特别深。以前担任公司的管理者，很多具体的小事都有下属完成，基本上不用亲自操作。但现在就必须亲力亲为、认真仔细地将每个细节做好，律师是非常琐碎、非常注重细节的职业，程序性强、有大量的文书、案头工作需要一丝不苟地完成，否则就可能影响案件的正常处理。在开拓案源、具体办案的过程中，对自己的体力、耐心、专业素质都是极大的考验。半年了，虽然有了一些较稳定的案源，但距离自己原先预定的目标还有不小的差距，说明还有许多工作要做得更细，还需要更积极、大胆地开拓。

无论是家养的还是野生的，保持必要的野性、锻炼提高能力与素质都是生存发展的必由之路。

最后，用一段寓言文章与大家分享：

纯粹的鱼
在江河里生存的鱼儿自由自在，

可能会挨饿，也可能会遇到天敌和风浪……

但它不受空间控制－－－－

好比自由职业者，随时牌有赔有赚的风险之中，但很自由，不受控制。

在池塘或鱼缸里的鱼，不会挨饿，定时会有人来喂食；

但活动空间有限－－－－

好比抱紧“铁饭碗”一族，定时会发工资，不会饿死，但得守规矩。

每个人的正常定位选择均跑不出此二者，

要么浪际江湖，求得个自在；要么身陷府衙，求取功名；

只是这中间的路走不得－－所谓“天上掉馅饼”－－－

鱼儿在江河中畅游，忽见天上垂下鱼食，

不吃白不吃，于是一口咬下去。。。。。。

被钓上来的后果，只有死路一条！

此多指“暴富“、”横财“或”外财”

因此，不为“鱼饵”所诱，是唯一避祸的方法。

只对了一半——

是学习型人才！

人类社会总是在不断加速.

当信息以十倍速累积、社会以十倍速变化、对手以十倍速成长，

企业如何继续领跑？

——以更快的速度进化自己。

如何进化？学习。

如何更快地进化？更高效地学习。

这，需要你的身影！

未来的学习官！

毋言大器晚成，成功需要敢为人先！

让我们破茧而出，实现自己的华丽转身！

项目介绍

q本项目由东方智业管理培训学院主办，过程中免收学员一切费用。

 q每期项目为期6个月。

 q首期招募8-10名。

我们希望你



q南京知名高校优秀学子（大四保研、研一），专业不限

q认同我们的人生理念，追求我们的职业修养

q正心诚意，能够保证充足的时间和精力投入

q格物致知，能坐得住板凳、耐得住性子，做事有一股子犟劲和韧劲

q具有以下专业修为者，同等条件下可以优先考虑：

 –心理学

 –教学开发与设计

 –网站设计与维护

 –管理、人力资源

招募 程序

 关于本项目具体内容请参见附件：《孵育行动》。

学习官之ABC

    学习官怎么来的？

    从发展的角度上来看，企业的成长与竞争，不再是静态的技术壁垒、资本存量抑或是盈利模式的比拼，而发展成为动态的反馈、适应与创新能力——学习力的竞争。这迫使企业把“组织学习”这一职能提升到新的高度。近十年来国内外知名企业纷纷设立起自己的学习机构，则充分印证了这一点：跨国企业如GE、摩托罗拉、惠普、宝洁、丰田、LG、3M……，国内企业如平安集团、中国移动、中粮集团、海尔集团、新希望集团、苏宁电器、中信银行、腾讯……

     这些专业学习机构的设立，催生了专业的企业学习管理人员——学习官（learning executive或者learning officer）这样的职位。当然，关于这一职位的称呼根据企业情况各有不同：在国内，如果学习机构叫做“企业大学”，则称为“校长”；如果叫做“商学院”则称为“院长”。在国外，则多称为learning executive或者learning officer——比如在GE和高盛，就称为CLO（chief learning officer）。

    学习官做什么？

    学习官的工作目标取决于学习机构的目标。企业不同，学习机构的目标会有不同，不过一般集中于五个方面：培养企业人才、助推战略落地、传播企业文化、策划创新改善和经营知识资产。

    学习官的职责就是通过学习氛围的打造、学习机制的建立、学习内容的设定和学习技术的应用，达到上述目的。因此，学习官不仅要知道如何在组织内促动学习、知道不同群体的学习需求、跟踪核心群体最新学习机会，更要理解企业、熟知企业的业务运作。这对学习官提出了极高的素质要求。

      学习官发展空间如何？

     目前国内外企业的学习官，基本上都是从成熟的跨国企业挖墙脚获得的，来源极为单一。如腾讯学院的马永武就出自惠普商学院；GE公司自从设立首席学习官职位以来，已经被外部挖走4位；这还未包括未来得及升至首席学习官就流失的人才。而与此同时，通过其他渠道成长起来、能够胜任学习官职位的从业者，可以用“珍稀”来形容。

   具体内容详见项目宣传册：http://cid-b491cb10019ba00f.skydrive.live.com/self.aspx/.Public/%e5%ad%b5%e8%82%b2%e8%a1%8c%e5%8a%a8%c2%b7%e5%ad%a6%e4%b9%a0%e5%ae%98%e5%9f%b9%e5%85%bb%e8%ae%a1%e5%88%92%c2%b7%e4%b8%9c%e6%96%b9%e6%99%ba%e4%b8%9a.pdf